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十年前就布局培安滋乳鐵蛋白,惠優喜這樣預判營養品市場

2020-02-13

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  “營養品市場容量將持續增大,同時在消費者認知中會加速成為必需品?!備慌到】底芫沓萄逶謐ǚ彌卸災型欽弒硎?。


  整個市場和行業對免疫力的關注,在這個特殊的時期,達到了峰值,其中尤其以乳鐵蛋白最為顯著,全國各地母嬰店都出現了乳鐵蛋白斷貨現象。


  而在這個關鍵時期,惠優喜也祭出了“殺手锏”——惠優喜品牌旗下的大單品培安滋乳鐵蛋白粉于2019年年底被正式確立為戰略大單品,只不過,突如其來的疫情加快了培安滋乳鐵蛋白粉的推廣節奏。

  

源于十年前的布局


  程彥扳著手指如數家珍,回憶起培安滋乳鐵蛋白粉誕生的“辛酸”歷程,娓娓道來。


  2010年,惠優喜在益智類產品中,已成為DHA大腦智力營養品類代表品牌。這年,公司決定布局免疫健康領域,自主謀劃免疫類乳鐵蛋白產品,抽調專業團隊進行研究實驗,“研究總結過不計其數的免疫力類、乳鐵蛋白品類文獻,經歷過無數次產品研發實驗后,培安滋乳鐵蛋白粉初具雛形,直到形成產品樣品,用了3年多?!?/span>


  2014年,公司正式遞交了批文,經過了兩年的等待,2016年,惠優喜培安滋乳鐵蛋白粉的批文終于落袋。兩年的等待,對于一家入局新領域的企業來說,相當漫長,因為市場不等人。這一年5月,美贊臣藍臻在國內上市,乳鐵蛋白這四個字開始受到廣泛關注,誰先抓到先機,就能掌握商機。


  “而我們決定要做這件事,就必須堅持等,耐心等,直到批文通過,我們對培安滋乳鐵蛋白粉很有信心,”,程彥說,“這不僅是國家對我們產品的檢驗,更是對配培安滋乳鐵蛋白粉的認可?!?/span>


  2016年拿到批文后,惠優喜還是很謹慎,又花了將近1年多的時間做中試,直到2017年年底,培安滋乳鐵蛋白粉才正式投產上市。




  前后將近折騰了7年,為什么惠優喜依然堅持做培安滋,堅持布局免疫健康領域?換個領域不行嗎?


  “作為一家專業的營養品公司,惠優喜一直對營養品市場持有清晰的定位和規劃,”程彥表示,從成立之初,公司就對營養品矩陣做出了精準的規劃,主要集中在功能益智類、免疫健康類和腸胃健康類三大方向上。


  而免疫健康類更是證明一個國家營養水平高低的代表品類,2019年,伴隨著國家大健康戰略的落地,免疫健康類產品進入了快車道,“當人的健康意識越強,人的免疫力增強意識越高?!背萄逅?,同時,對免疫產品的功能要求也越高。


  “因此,培安滋乳鐵蛋白粉采用進口雙蛋白配方(進口乳清蛋白粉原料+進口乳鐵蛋白原料),每袋1.5g含乳鐵蛋白112.5mg,就是要保證高含量效果好?!?/span>


  2019年年底,惠優喜正式將培安滋乳鐵蛋白粉列為戰略大單品,當時的內部會議上做出了一系列規劃:通過品牌沉淀(廣告傳播+公關活動)、品類教育(微課直播+學術推廣)、推廣活動(王牌+代言人大賽+媽媽沙龍+檢測)、社群營銷(爆品種草+內容引流)、視覺推介(獨立陳列+場景推薦)五大項目組成完整的消費者心智影響系統,全面將培安滋乳鐵蛋白粉打造成惠優喜品牌旗下的首個免疫力品類的大單品。




免疫產品需求暴增


  培安滋乳鐵蛋白粉大單品戰略蓄力待發,就遇上了2020年新冠肺炎。


  對于本次新冠肺炎的預防和治療,官方反復強調了兩點,其一,預防新冠病毒除了帶口罩、勤洗手之外,最好的辦法就是增強免疫力,免疫力是最后的防線;其二,治療沒有特效藥,一切在治療手段都是輔助延緩病情的發展,痊愈必須依靠自身免疫力。


  也就是說,自體免疫力是預防和治療新冠病毒最為關鍵的因素,而增強免疫力除了保持良好的生活習慣、加強鍛煉外,就必須均衡補充營養,尤其是母嬰特殊群體,對營養的依賴更加明顯。


  新冠肺炎催生了免疫類產品的全民教育,乳鐵蛋白的市場被點燃,需求暴增。


  市場爆發始料未及,但惠優喜團隊快速反應并進入“戰時”狀態,對培安滋乳鐵蛋白粉的規劃作出了針對性的調整。


  “疫情期,我們要做的就是竭盡全力地配合渠道滿足消費者的需求,通過微課、直播、圖文推送、朋友圈傳播等一系列手段幫助消費者認知培安滋乳鐵蛋白粉所代表的免疫品類,通過拼團、砍價、小游戲打卡等一系列服務活動幫助渠道打通消費者獲取商品的臨門一腳?!?/span>




  程彥說,“我們在多年前就已布局乳鐵蛋白,現階段重點推薦只是順應時勢,迎合消費者和客戶的需求?!?/span>


  這也堅定了惠優喜將免疫健康品類打造成與益生菌并駕齊驅的大品類的決心——“未來,培安滋將系列化,基于乳鐵蛋白推出一系列免疫相關產品,完善人群多樣化和需求場景的覆蓋,推動免疫品類的普及?!?/span>



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